Como realizar citações profissionais e negociações técnicas

Bem-vindos de volta. como se comunicam, questionam,e negociar irá determinar se você garantir não só um bom preçoEste guia vai além das simples solicitações de preços, concentrando-se em como extrair informações vitais, avaliar a verdadeira capacidade e preparar o terreno para um contrato bem sucedido.

Parte 1: Preparação de um pacote de RFQ profissional

A sua solicitação de orçamento (RFQ) é a sua primeira impressão formal.

• Documento de especificações técnicas: Anexar um PDF independente e pormenorizado, que deve incluir:

  • Especificações elétricas do núcleo: Química, tensão nominal, capacidade (Ah ou Wh), densidade energética-alvo, taxa de carga/descarga C.

  • Especificações mecânicas e dimensionais: Dimensões exactas com tolerâncias, limite de peso, tipo de conector, especificação do cabo, classificação IP.

  • Requisitos de desempenho e vida útil: Duração do ciclo (por exemplo, "≥ 3000 ciclos a 80% da capacidade a 1C/1C, 25°C"), expectativa de vida do calendário, objectivo de eficiência, taxa de auto descarga.

  • Certificações ambientais: Intervalo de temperatura de funcionamento, marcas de segurança/certificação necessárias (UL, IEC, UN38.3, etc.).

• Contexto claro da demandaExplique o seuAplicação(por exemplo, armazenamento comercial de energia, barco elétrico) emercado-alvoO sistema de armazenagem solar permite aos fornecedores recomendar produtos ideais e identificar os caminhos de conformidade corretos.Intepowerpara se concentrarem nas suas séries Gel ou OPzV adequadas para ciclos profundos e marcação CE.

• Condições comerciais iniciais: Indique o seu esperadovolume de encomendas(amostragem/piloto/previsão anual), desejadoIncoterm(FOB, CIF, etc.), porto de destino e condições de pagamento para discussão.

Parte 2: Decodificar a citação - Ler entre as linhas

Uma cotação é mais do que uma lista de preços; é um reflexo do profissionalismo e perfil de risco do fornecedor.

• Análise de preços e avaliação de riscos:

  • Comparar iguais por iguais: Assegurar que os preços se baseiam nos mesmos Incoterm, condições de pagamento e duração da garantia.

  • Preços incomumente baixos são uma grande bandeira vermelha: Procurar profundamente, podendo indicar: 1) utilização de células de grau B/segunda vida, 2) falta de certificações adequadas (poupança de custos), 3) BMS simplificado ou falta de proteções,4) Margens de lucro reduzidas susceptíveis de comprometer o apoio futuro.

• Verificar alegações com dados: Para qualquer parâmetro declarado (por exemplo, duração do ciclo, eficiência), solicitar dados comprovativos:Relatórios de ensaio de um laboratório credível ou condições de ensaio detalhadas e gráficos de dados do próprio QC do fornecedorUm fabricante de confiança terá estes dados prontamente disponíveis.

• A perspectiva do "Custo Total de Propriedade" (TCO): Use esta lente para avaliar.Intepower'sAs baterias de gel premium podem ter um custo inicial mais elevado do que as AGM normais,vida útil do ciclo muito mais longa e menor manutençãoO custo total de utilização (TCO) de um sistema solar de ciclo diário pode ser significativamente mais baixo, um ponto que um fornecedor profissional deve ajudar a calcular.

Parte 3: A lista de verificação de perguntas e respostas técnicas - Fazer as perguntas certas

Este diálogo separa os parceiros dos fornecedores.

• Produção e controlo de qualidade:

  • "As células usadas são fabricadas em sua própria instalação?

  • "Pode explicar-nos os principais pontos de controlo da qualidade no processo de formação e envelhecimento?"

  • "Qual é a sua capacidade de produção atual e tempo de entrega para este modelo?"

• Capacidade de I&D & personalização:

  • "Você tem um caso similar de sucesso para a nossa aplicação? Pode partilhar detalhes não confidenciais?"

  • "Se precisarmos modificar os parâmetros do BMS ou o projeto da habitação, qual é o processo, custo e cronograma?"

• Serviços pós-venda e garantia (crucial):

  • "Qual é o período específico de garantia? Qual é o limiar para uma reclamação válida (por exemplo, diminuição da capacidade abaixo de 70%)?"

  • "Qual é o processo para uma reclamação de garantia? Qual é o prazo típico de resposta e substituição?"

  • "A garantia exige o uso de um carregador de marca específica?"

Parte 4: Estratégia de negociação e caminho a seguir

• Aplicações de negociaçãoO preço é uma alavanca entre muitas.

  • Condições de pagamento: Extensão do depósito de 30% para 50%, ou incorporação de um pagamento pós-envio após receção das cópias de certificação.

  • Garantia: Prorrogação do período com base numa parceria de longo prazo bem sucedida.

  • Apoio técnico: Garantia de apoio técnico dedicado durante a integração do produto.

• O próximo passo não negociável: amostrasAntes de qualquer grande contrato,Insistir na aquisição de amostras de qualidade de produção para testes internos rigorososO custo das amostras é insignificante em comparação com o risco de uma encomenda a granel errada.

• Cláusulas de redução de riscos: Na sua negociação final do contrato, considere cláusulas que o protejam, tais como a vinculação do pagamento final aoVerificação bem-sucedida de todas as certificações pretendidasou oaprovação de uma inspeção pré-enviopor um terceiro.